98销售遇阻
“现在，渡边已经拒收秀芝嫂的蛇毒了。秀芝嫂再三强调自己蛇毒的质量有保障。但是，渡边一水丝毫不为所动，他说，只有王文华出面与我谈，事情才可能有转机。”
“渡边一水拒收秀芝嫂的蛇毒，原因是什么？”我想，他们两家合作这么多年，还没有听说有什么纠纷，现在，怎么无缘无故就拒收了？
“渡边一水说，秀芝嫂的蛇毒来源于人工圈养的蛇，不是野生的蛇。所以，最近经过化验，蛇毒的活性不够。因此拒收。”沙丽总算是把原因说明白了。
哦，我一听，达石匠之所以把自己的蛇毒卖这么贵，就是声称自己的蛇是野生的。实际上，他的那些蛇都是养在地窖里。
严格意义上说，应该属于人工圈养或者是人工养殖而不是野生的。达石匠这么多年蒙混过关，大概觉得自己也没有正式开办毒蛇养殖场，应该算是野生的蛇吧！
如果是国内客户，看在老交情面子上，还可以马马虎虎应付过去，可现在他面对的是做事认真且又狡猾的日本人。
人家一旦发现，当然就得拒收了。不过，我又觉得奇怪，听说日本人的化验制度很严格。如果说化验出活性不够，你们早就应该发现了吧！为什么直到今天才提出拒收呢？
当然，这个问题，沙丽是无法回答的，我就收了电话，阴沉了一张脸，回到屋子里。
“这个丧门星，是不是又告诉了你什么不好的消息？”申花看来是无时不刻不在攻击沙丽的，现在看我的脸色不好，马上说道。
“没事。”我想了想，这种事已经超过了我董事长的职责，我怎么能给自己的助理说这种事？决定把这件事压在自己的心里，以后问一问达哥想怎么办？
但是，事情出现了，不管你想不想，它就在那里。我下班回家之后，秀芝嫂的电话就打来了。说的就是蛇毒被拒收的事。
我说：“对方既然这么说，我出面也没有什么用。咱们还是想一想怎么改进吧！”我知道日本人的行事风格，他们较起真来，你很难通融的。
“我们还有这么多存货呢！难道说，就白白扔掉了？”秀芝嫂居然也承认了自己有存货？真让我想不到。过去，他们夫妻二人对于存货一直保密。还想来个囤积居奇呢！
“存货？还有多少？”我马上问道。
“八个罐头瓶。大概……不到八公斤吧！”秀芝嫂说的很坦然。
我立刻大吃一惊。八公斤，三百万一公斤，三公斤就是三千二百万元啊！他们就这么不声不响地保存在家里。都说农民狡猾，我还不相信，这一次，我算是领教了。
因为，我知道市场经济体制下任何产品都会产生销售困境，蛇毒这种特殊产品更是不可避免。
因此，我每一次帮助他们销售蛇毒，就劝他们把所有的存货都拿出来，不要积压在家里。免得将来蛇毒滞销时吃亏。但是，每一次他们都说，没有存货了。该拿的都拿出来了。
现在可好，一看人家拒收，所有的家底都暴露了。不过，我想，这当中，秀芝嫂一定是背着达石匠偷偷地处理了不少。不然的话，存货积压的更多。
因为，在蛇毒销售上，达石匠有一种近乎股市赌徒的心理，他总觉得野雉脖子蛇毒是世界上独一无二的珍品，说不定那一天，价格一下子就会蹿上去。所以，总想把货捂在手里。
而秀芝嫂常常听我讲一些市场风险的事，所以，只要有货，就想快一点全部出手。她知道，货卖出去才是钱，存放在家里就是垃圾。
只是，这样的事，渡边一水不与达石匠谈判解决，却要求与我会面，是什么意思？但是，这种事我又不能直接问秀芝嫂。那样的话，会显得我不愿意管她们家的事，有逃避之嫌。
“王文华，渡边一水现在就住在省城樱花大酒店，你能不能去与他见个面？不知道为什么，他点名要找你谈？”
哦，渡边一水为什么找我？看来秀芝嫂也是莫名其妙。那我只能去问他了。省城的樱花大酒店离我们大学不远，我开车、打车去都很方便。于是，吃了晚饭，我就开车前往了。
我与渡边一水两个人多次见面，比较熟悉。熟悉到彼此常常开一些不伤大雅的玩笑。看到我，他就问：“怎么一个人来了？你的嫂情人没有跟着照顾你？”
我就严肃地告诉他：“什么嫂情人？可不能开这样的玩笑。在我们中国，有‘老嫂比母’的说道你知道吗？”
我这一说，他连忙点点头，说道：“是啊，我看你们的包公戏，那包公称呼嫂子为嫂娘，大概就是照顾意思吧？”我一听，这小子还真是中国通，连中国的国粹都喜欢。
接下来，我们就谈正事。我问：“你与秀芝嫂合作多年，一直合作的不错。为什么突然间拒收他们的货了？”
渡边一水说：“这个，秀芝嫂可能告诉你了吧？我们开始收购蛇毒，声明只收购野生蛇的蛇毒，不收购养殖场的蛇毒，这个，达石匠是知道的。开始，那些蛇毒确实是野生的。
“但是，自从达石匠生病，蛇毒的活性成分越来越差。我们就怀疑达石匠偷偷地把蛇圈在家里人工养殖了。可是，因为没有证据，我们一直维持着收购关系。
“这一次，我们向客户交货，人家经过化验，蛇毒的活性成分确实是不达标。所以，我们就不能再上当受骗了。”
呵呵，听到他说出上当受骗几个字，我不由得尴尬地笑了笑，说道：“达石匠的蛇虽然养在地窖里，但是，人家定期把蛇放出来，让它们自己到菜园子里捕捉活物吃。
“这，应该算是半野生蛇吧？它们毕竟是与人该养殖的有区别吧。”
“王董事长言之有理。但是，化验权在我们客户手里，人家说不是，就不是。我们也没有办法呀！”说着，渡边一水冲着我摊开一双手。
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